展会的影响在企业未来的发展过程中是最直接的影响。为了使展览会的结果更加完美，除了展览会主办单位自己的宣传之外，作为参展单位，我们也应该多利用许多自己的手段。

  1:为自己挑选合适的展览大型展览的主题并不总是与其自身相适应。我们在参展前一定要仔细地调研，不要听别人说什么，一定要知道每一种参展方式的优势和劣势，以及成本效益，然后通过你自己公司的详细情况来挑选合适的参展方式。如果产品较为专业、单一的话，可以再一次进行选择业内较为专业的展览会，因为参加展览会的通常都是与该领域有关联的受众，具备极高的针对性。如果您的产品品种类型很多，那么您可以再一次进行选择一个全面的展览会，因为它的访问量很大，而且顾客也很多。2:展台的尺寸取决于你公司的现状。展位的大小固然重要，但也要依据自己公司的实力以及自己的目标顾客群体的级别来确定。3:向顾客发出邀请函在我们买好相应的摊位之后，我们会预先向我们的新顾客和旧顾客发出邀请函。如果你想让你的展览更有成效，你可以事先和你的顾客取得联络，并请他们到你的展台来。邀请的普通方法：通过电话，电子邮件，传真发送。老顾客：请你来就行。

  新顾客：在进行邀请前，你必须搜集好你的潜在顾客。4:展览会的布局一个摊位就是自己的铺子，绝不能怠慢，顾客在接下来的几天里，要去许多的展台，时间很紧，不能每个展台都记得，所以我们怎么让顾客记得我们，让他们去我们的展台参观，就是一个很大的问题了。例如：颜色配衬鲜明、有特色的家具的颜色能给人一种强烈的视觉上的冲击力，并能吸引顾客的注意。专业的。专业化是从产品开始的，要把产品的陈列、排列、分类等做到合理的设计。5:参展者的礼节和专业素质参展前要向参展商交代一些参展的需要注意的几点、礼仪细节、产品的详情，例如：着装、礼貌提问、面带微笑、与顾客互赠名片、给客人材料时都要用手递，这是最起码的礼节。从产品的包装、用料、价格等各方面都考虑得很周全。6:参展材料的准备参展所需资料包括：样本，样本展会是一种与顾客面对面交流的方式，因此，一定要有样本，这样才可以让顾客更直观、更直接地理解你的商品。样品优选为新定制的，而且要对其性能进行检测验证，这样买家才会知道。广告彩页。你可以把自己公司的产品简介发给经过的顾客，让顾客注意到你的摊位。卡，卡尽量印刷精美的名片，除了联络人以外，也要强调自己的优点。有些顾客喜欢收藏名片，因此，精致的卡片，让顾客不会轻言丢弃。报价及商品清单及简介向顾客提供他们自己的详情信息。照相机。和顾客合照。笔记型电脑为拜访的顾客作详尽的记录计算机，计算机将公司的 PPT、电子科技类产品报价、产品图片、产品包装、产品设计图、产品详情资料、合作客户资料等都拿出来，遇到有兴趣的顾客，可以在第一时间做详尽的说明。钢笔（黑钢笔和白钢笔）、书写用纸和橡胶在与顾客交流时，若无法清晰地表达出顾客的意思，就让顾客用书面形式表达出来。胶粘剂，粘合剂粘合带

  布置时要用到装订器，装订器客户在提取数据时，可将其所关心的产品数据和名片合拢，便于贴身携带，卷尺与电子秤有一些客户很在意产品的份量和大小，他们能够使用这些工具来测量，如果他们自己也不确定。餐巾纸餐巾纸可以为顾客擦拭双手，这都是小事，能让顾客感受到你很细心，售货员的素质也很高。纸做的杯子客户来了，马上把水倒出来。食物（糖，曲奇）让顾客可以随意的使用它，让顾客可以坐下和你交流，让他们和你更亲近，非织造布口袋客户送装物料的应用礼物，礼物准备一些可以赠送给顾客的有特色的小礼物，让顾客对你更有好感。7:回访顾客如果今天收到的顾客信息，有需求的，可以在晚上再发一次，时间是最关键的，一定要抓紧时间，来参加展览会的顾客，一般都是有很大的意愿，并且有很大的几率达成交易的，他一定在今天进行了大量的对比，而你的专业邮件，可以让他更加注意你，记住你，体现出你对他的重视程度。以上资料只作参考之用。希望能给你们带来一些帮助。让我们一同成长，一同学习！