7月18日，一封娃哈哈集团副董事长宗馥莉的辞职信在网络上撒播。信中说到，自2024年7月15日起，宗馥莉辞去娃哈哈集团副董事长、总经理职务。这间隔宗庆后逝世、宗馥莉接掌娃哈哈不过5个月时刻。

　　据信中告知，娃哈哈部分股东就宗馥莉自己自宗庆后董事长离世后对娃哈哈集团经营办理的合理性提出质疑，致使宗馥莉无法持续实施对娃哈哈及其持股公司的办理责任。

　　爱企查显现，娃哈哈集团的股权结构主要由三部分构成，杭州上城区文商旅出资控股集团有限公司持股46%；宗庆后持股29.4%；娃哈哈集团有限公司底层工会持联合委员会（职工持股会）持股24.6%。

　　宗馥莉离任的音讯没有得到娃哈哈官方承认，但外界对此事的猜想是宗馥莉在娃哈哈内部奋斗中败下阵来。一位娃哈哈前职工对36氪表明，宗庆后在世时，娃哈哈内部就对宗馥莉有不满，“最初她否决王力宏代言的工作，便是内部很多人不理解的。”

　　自2月宗庆后病逝后，娃哈哈的走向就颇受注目，宗馥莉临危受命，担起这艘饮料巨轮的梢公。现在，一封不到三百字的辞职信，透露出这个饮料巨子的摇摇欲坠。

　　虽然常常被拿来与农民山泉一决高低，可是娃哈哈旗下卖得最好的并不是水，而是以养分快线、AD钙奶等产品为代表的乳饮料。

　　告别宗庆后的娃哈哈在年头迎来了一波破天的富有。立刻赢线下零售监测网络多个方面数据显现，到2024年3月的一年内，娃哈哈集团旗下各品类的销售额占比大致为乳饮料占比63%，速食粥占比为16%，包装水占比5%，乳酸菌饮料及其他占比16%。而本年2月，娃哈哈乳饮料、速食粥、包装水产品销售额别离环比增加73.08%、175.46%、15.46%。

　　全网走红之后，娃哈哈一会儿成了途径的抢手货，零售商也纷繁亮起绿灯，“不花钱便能铺途径”，一位上海的饮料经销商告知 36 氪，即使是在一线城市，娃哈哈也能够免进场费用。一些夫妻店老板更是隔空喊话娃哈哈商场部，约请铺货，且许诺给予最好的方位。

　　娃哈哈的经营策略也借机由守转攻，在本年 3 月打响“终端铺货突击战”，加大了确保金奖赏方针，在各地举办消费娃哈哈产品满10元赠1瓶纯净水的促销活动，此外还组建了终端铺货突击项目组。

　　高涨士气背面，娃哈哈还拟定了急进的增加目标。“曩昔是同期保增加就行，本年查核变成同期 100% 增加，”娃哈哈经销商李争告知 36 氪，这很“不现实”，并非不想卖，而是产能跟不上，常常处于缺货状况。

　　经销商的赢利越来越薄最广为诟病。以养分快线为例，曩昔一箱出厂价 34 元，其间包含 2 元商场费用，合算下来出厂价32 元；但本年不只直接取消了商场费用，出厂价还涨到了35 元，“一箱从曩昔挣6元降到 2 元。”纯净水相似，批发价从曩昔的 18 元/箱，涨到了 20-21 元/箱。

　　经销商的进货价涨了，对终端零售商却不敢提价，中心顾忌仍是“窜货严峻”。娃哈哈实施的是联销体，又称大商制，区域商场交由经销商承揽，基于此构成一二三批深度分销系统。但品牌关于途径管控力有限，一位经销商告知 36 氪，娃哈哈经销商门槛很低，是“只需进货就能搞”。

　　李争地点的县城状况相似，娃哈哈经销商除了他还有五家，且互相产品同质化严峻，“仅仅是换皮换包装”，且因为区域经理管控松懈，导致互相之间常常窜货。

　　另一个存在已久的问题就在于，虽然娃哈哈现已布局十余类 200 余款产品，但鲜有让人记得住的新品。即使本年爆火之后，李争发现，途径里能卖的动的仍是老四样，“纯净水、AD 钙奶、养分快线和爽歪歪。”

　　一位云南的超市店东告知36氪，一直以来自己都在卖娃哈哈的产品，营销快线新老包装、巨细AD钙奶、爽歪歪、八宝粥等产品都是店里的畅销品。本年3月娃哈哈大火，跟她对接的经销商基本上没有反应，也没有趁机推销产品，错过了营销的时机。

　　经销商每次给她供应好卖的产品，而小品和新品供应得很少，纯净水更是一年才供货一次，经销商告知她“水不赚钱”。而农民山泉的经销商一个月4辆车，送得很快，每次新品一出，都会想办法让自己卖一卖。

　　途径有做老练品不做新品的惯性。在饮料高汰换率的今日，新品上市不只需求品牌真金白银推行，也需求凭借经销商层层推进。但粗豪的经销商系统下，娃哈哈面对不小的阻力。李争发现，娃哈哈在他们那基本上没有商场推行，没有冰柜、堆头号陈设费用。

　　经销商系统的变革，是宗馥莉接任总经理后，这家饮料龙头产生的新变化。李争发现，地点的区域娃哈哈在进行经销商末位筛选，规范便是销售额。但错综复杂的经销网络，又很难一会儿扯破。现在，随同这封“辞职信”的呈现，娃哈哈内部的矛盾激化现已写在台面。

　　年头遭受言论重创的农民山泉，首要发起了凶狠反击。本年 4 月，农民山泉推出绿瓶装进入纯净水赛道，尔后 5 月被爆出在区域商场推出“送娃回家”活动，每整理替换娃哈哈堆箱到后仓一家，直接就奖赏50元。

　　近期，纯净水的价格战更急剧升温，农民山绿瓶12 瓶直接以9 块 9的贱价甩货。李争告知 36 氪，农民山泉绿瓶批发价现已低到一箱 16 元，他判别批发商基本不赚钱，“一件货最多挣 1-2 毛”，为的是确保销量，而到零售终端，24 瓶绿瓶也仅售 20 元。娃哈哈的水事务面对一场硬仗。

　　宗庆后年代，娃哈哈建立起一套为人津津有味的“联销体”，一瓶饮料从娃哈哈总部抵达顾客手中，最少要阅历各省区别公司、一批、二批、三批、零售终端四五个环节。在饮料商场供应缺乏的年代，总部只需求适当精简的事务员就能完成广泛地铺货，让产品深化下沉商场。

　　可是当农民山泉、元气森林们轮流演出冰柜大战，娃哈哈总部关于终端的掌控力就显得缺乏，经销商们也很难有动力开发“出力不讨好”的新商场，这也是宗馥莉就任之后力推变革的重要原因。

　　包装水商场格式现已多年未变。娃哈哈在其间并不杰出，曩昔以贱价站住下沉商场。但种种痕迹显现，曩昔半年娃哈哈脚步猛地迈了一大步，但价格战当下，不只仅要献身赢利，还要经过重整经销商系统，处理“串货”等前史遗留问题，但涣散的投票权，可能把这个品牌拉扯向不同的方向。

　　从娃哈哈近五个月的环比增加状况去看，包装水、乳饮料、速食粥增速在本年2月到达巅峰，随后增加逐步回落乃至转负，成绩反弹如稍纵即逝。

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